Không có công thức cố định để “vẽ” chân dung của một người quản lý doanh nghiệp giỏi! Tốt hoặc không được hiển thị trong phong cách quản lý theo tình trạng của doanh nghiệp và quy mô của thị trường và phương pháp ngẫu hứng trong từng bối cảnh kinh doanh.
Tìm kiếm và tuyển dụng một người quản lý doanh nghiệp (CCO) là không dễ dàng. Nhiều công ty tuyển dụng thường tập trung vào chuyên môn, kinh nghiệm và thành tích trong quá khứ. Tuy nhiên, không có gì để đảm bảo rằng tương lai của một cá nhân chắc chắn sẽ tốt khi anh ta sở hữu một quá khứ anh hùng. Đặc biệt là trong bối cảnh của nhiều biến động và thay đổi ngày nay, CCO có thể thành công trong thị trường này nhưng cũng có thể thất bại ở một thị trường khác. Ngay cả trong cùng một thị trường, anh ấy rất thành công trong quá khứ nhưng tương lai không nhất thiết!
Dưới đây là hai tiêu chí hàng đầu cần lưu ý khi tìm kiếm, tuyển dụng và phát triển CCO.
Có một chiến lược bán hàng phù hợp cho từng giai đoạn phát triển
Kế hoạch chiến lược bán hàng cần tuân theo tình trạng của doanh nghiệp (tạo, cạnh tranh, duy trì hoặc hồi quy) và quy mô của thị trường mà doanh nghiệp tham gia (lớn, trung bình, nhỏ).
Về nhà nước, trong quá trình sáng tạo, công ty sẽ phát triển nhiều dòng sản phẩm và do đó sẽ phải tăng cường đội ngũ bán hàng. Trong cuộc thi, công ty sẽ tham gia vào các cuộc đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau. Khi thị phần đã bắt đầu ổn định, công ty sẽ bước vào giai đoạn bảo trì. Công ty sẽ bắt đầu thời gian suy thoái khi nó không còn hiệu quả và hiệu quả bán hàng.
Về quy mô, vận hành một nhóm bán hàng thị trường nhỏ chắc chắn sẽ khác với thị trường lớn và tương tự, điều hành một đội ngũ bán hàng với doanh số 10 triệu đô la trong giai đoạn cạnh tranh. Yêu cầu các kỹ năng hoàn toàn khác với vận hành một đội ngũ bán hàng trị giá 100 triệu đô la …
Tương ứng với từng giai đoạn (của doanh nghiệp) và quy mô (của thị trường), sẽ có một chiến lược bán hàng phù hợp. Good CCO là người quyết tâm chính xác và với nhóm của mình để thực hiện hoàn hảo chiến lược kinh doanh.
Có một phong cách quản lý bán hàng rõ ràng
Kết quả khảo sát của gần 1.000 CCO được thực hiện bởi Trường Marshall ở Nam California cho thấy 5 kiểu CCO cơ bản:
– Người hướng dẫn: Trở thành một nhà lãnh đạo có ảnh hưởng của đội ngũ bán hàng và các chuyên gia bán hàng. Họ có xu hướng không can thiệp nhiều, mà chỉ tập trung vào tư vấn, đào tạo và hỗ trợ nhân viên.
– Các nhà quản lý truyền cảm hứng: Là những cá nhân có sức lôi cuốn và thích giao tiếp, có khả năng thu thập tự nhiên nhiều người một cách dễ dàng. Đặc biệt đam mê các giao dịch lớn, họ có thể chán với các nhiệm vụ thông thường
– Cách quân sự: Là những người quản lý luôn muốn xây dựng một nhóm khách hàng thân thiết. Họ là những người chăm chỉ, những người luôn quan tâm đến việc đội của họ có hoàn thành hay không.
– Người quản lý quá tự tin: Trái ngược với hình ảnh thu hẹp của cách thức quân sự, người quản lý tự tin xây dựng một đội quân bán hàng với các chiến binh với sức mạnh phi thường và tinh thần khó khăn.
– Quản lý chi tiết: được tổ chức, gọn gàng và có trách nhiệm cao cho công ty. Họ tuyển dụng đội ngũ bán hàng là những người làm theo hướng dẫn đến từng chi tiết nhỏ.
Không thể kết luận rằng trong 5 phong cách quản lý ở trên phong cách nào là tốt, phong cách nào là không tốt. Vấn đề nằm ở sự thích hợp, tùy thuộc vào giai đoạn phát triển bán hàng của tổ chức, CCO sẽ phải chọn một bức chân dung và phong cách phù hợp để xây dựng một đội và nhận ra sự thành công của trận chiến. Lược kinh doanh.
(Tốc độ của trường)
Chuyên mục: Kinh doanh
Nguồn: hockinhdoanh.edu.vn
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.
Open this in UX Builder to add and edit content