BÀI HỌC SÂU SẮC DÀNH CHO GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Ba vương quốc có nghĩa là một cuốn tiểu thuyết nổi tiếng của La Quan Trung. Đây không chỉ là một cuốn sách ghi lại những giai thoại trong lịch sử Trung Quốc mà còn là một tác phẩm chứa nhiều bài học kinh doanh có giá trị, điều này sẽ rất hữu ích cho những người đang và sẽ trở thành đạo diễn. Kinh doanh trong bất kỳ doanh nghiệp.

1. Luôn đi kèm với các mục tiêu chung để tổ chức.

Đối với độc giả của ba vương quốc, Dao Dao của Liu Bei, Guan Yu và Truong Phi’s Gardens có lẽ quá quen thuộc. Vào thời điểm đó, mặc dù danh tiếng mang máu hoàng gia, Liu Bei và hai anh em thực sự không có gì ngoài mong muốn khôi phục lại triều đại Hán. Và mặc dù nhiều lần Liu Bei phải dựa vào người khác, nhưng mối liên hệ giữa ba anh em Liu – Quan – Truong không bị cắt đứt. Một mong muốn chung, một hướng đi chung – đây cũng là tài sản duy nhất họ có.

Trong kinh doanh, chủ sở hữu, lãnh đạo và giám đốc bộ phận phải có cùng mục tiêu và lý tưởng. Bởi vì trong hành trình xây dựng các doanh nghiệp và phát triển, những thách thức và khó khăn là không thể tránh khỏi. Sở hữu một mục tiêu chung cũng như một lý tưởng chung sẽ giúp các nhà lãnh đạo cấp cao đoàn kết nhiều hơn trước “hỗn loạn” trên thị trường.

Ngược lại, nếu không thể chia sẻ cùng một mục tiêu và lý tưởng, thì doanh nghiệp chắc chắn sẽ không đi xa.

2.

Ở Tan Da, Liu Bei đã nghe về danh tiếng và tài năng của Zhuge Liang, vì vậy anh không đề cập đến danh tính của mình nhưng quyết định đến mời anh giúp đỡ. Hai chuyến thăm đầu tiên, cả ba anh em đã không gặp anh. Mặc dù trong lần thứ hai, cả ba anh em đều gặp phải một trận chiến tuyết lớn, họ vẫn cố gắng đến vì Liu Bei nói rằng nếu họ không sợ khó khăn, họ sẽ có thể thể hiện sự chân thành của mình. Sau 2 lần thất bại, Guan Yu đề nghị không đến nhưng Liu Bei vẫn kiên quyết muốn đi. Lần thứ ba, khi anh đến Liu Bei kiên nhẫn chờ đợi Zhuge Liang ngủ một lần trước khi được thảo luận một cách trân trọng. Sau khi nghe Zhuge Liang phân tích tình hình vào thời điểm đó, Liu Bei quỳ xuống và cầu nguyện với anh ta. Bị cảm động bởi sự chân thành và khiêm tốn của Liu Bei, Zhuge Liang được chấp nhận và sau đó đã giúp Thuc (Shu Han) đạt được nhiều thành tựu tuyệt vời.

Không chỉ giám đốc bán hàng hoặc bất kỳ giám đốc bộ nào, sự kiên nhẫn, cùng với sự khiêm tốn, là hai yếu tố cực kỳ quan trọng tạo nên giám đốc giá trị. Bởi vì trên hành trình với các doanh nghiệp “lái”, sẽ có những lúc các giám đốc xung đột với nhau. Do đó, hãy kiên nhẫn và giải quyết từng người vì mọi thất bại sẽ giúp chúng ta tiến gần hơn đến mục tiêu.

Ngoài ra, chính giám đốc cần biết cách vứt bỏ cái tôi của mình và học hỏi nghiêm túc và tiếp thu với nhu cầu.

3. Cung cấp đúng người đúng.

HOANG TRUNG – một trong “Five Tiger Generals” của THUC – được ba vương quốc mô tả là một ông già với tất cả kẻ thù. Liu Bei, vì nhận thức được tài năng và lòng trung thành của mình, ông vẫn trở thành Thủ tướng, một vị trí ngang hàng với Quan Vu (tướng), mặc dù tuổi cao.

Bản thân giám đốc kinh doanh sẽ luôn phải giải quyết một khối lượng công việc khổng lồ, vì vậy biết rằng việc phân chia công việc cho nhóm cũng là một kỹ năng rất quan trọng.

Trên hết, luôn luôn tôn trọng và lắng nghe ý kiến ​​của từng thành viên trong nhóm của mình. Bởi vì ở vị trí của một người đảm nhận phân khúc kinh doanh, sự thay đổi nhanh chóng của thị trường sẽ “đặt” Sa da Sales Cream Direction thành tư duy “tạm thời”. Cả GIA Cat Luong và Liu Bei đều hiểu rằng, để tiếp tục con đường chinh phục, một vị tướng giàu kinh nghiệm sẽ luôn cần sự hỗ trợ của quân đội.

4. Xác định thị trường chính xác.

Zhuge Liang đã ở với Liu Bei để chiếm Thành Thành Đô và chọn nó làm thủ đô của Shu. Lý do là nơi này gồ ghề, dễ giữ, khó đánh bại, với đất màu mỡ, các sản phẩm phong phú và vận chuyển thuận tiện, cực kỳ phù hợp cho phát triển kinh tế cũng như xây dựng quân sự. Nhưng, quan trọng hơn, Thành Đô đã được Zhuge Liang lựa chọn vì nó sở hữu một vị trí đắc địa, phù hợp để trưởng thành với hai nước Wei và NGO.

Xác định chính xác của thị trường là chìa khóa để giúp người quản lý doanh nghiệp dễ dàng chinh phục thị trường tiềm năng. Bản thân CCO cần phải làm rõ: “Thành Đô” sẽ được? Thị trường cần thiết hoặc mong muốn là gì? Các mục tiêu tầm nhìn vẫn đúng hay không? Làm thế nào để xây dựng một chiến lược tiếp thị? …

Bên cạnh đó, cũng cần phải xác định đúng đối tượng trong phân khúc vì điều này sẽ giúp các doanh nghiệp có chiến lược thích ứng với các đặc điểm của từng thị trường địa phương.

5. Hợp tác chiến lược.

Trước trận chiến Xich Bich, Ngu là quốc gia có sức mạnh mạnh nhất trong số ba quốc gia và Cao Cao đang dẫn đầu sự cân bằng phía nam trong số lượng áp đảo của miền Nam. Đối mặt với tình huống đó, Thuc nhận ra rằng anh ta quá yếu để có thể chiến đấu một mình. Trong khi đó, Dong NGO là một quốc gia có vị trí quan trọng, bởi vì họ quen thuộc với biển. Do đó, để đẩy lùi Wei, GIA CAT LUONG, với tài năng ngoại giao của mình, đã thuyết phục liên minh Dong NGO để chống lại quân đội CAO.

Khi kinh doanh, thông thường, các doanh nghiệp sẽ luôn gặp phải một đối thủ như BAC Wei – lớn hơn, mạnh hơn về mọi mặt và sẵn sàng mua lại toàn bộ thị trường. Nhưng, cũng sẽ có các công ty khác như Dong NGO – quy mô trung bình và có tiềm năng tốt.

Sẽ có lúc, chính giám đốc kinh doanh phải chấp nhận sự thật không thể phải đối mặt với một đối thủ lớn, nhưng cần phải có một kế hoạch liên minh chiến lược. Mặc dù việc thuyết phục một ông chủ như “Dong NGO” để thiết lập một quan hệ đối tác là không dễ dàng, nhưng điều cần thiết là phải đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp trong cuộc chiến giành thị phần.

Theo Techinasia

Chương trình đào tạo Giám đốc kinh doanh Giám đốc khách hàng (CCO) Đóng góp để xây dựng một lực lượng phát triển kinh doanh chuyên nghiệp cho cộng đồng doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam Vui lòng xem thêm chi tiết về chương trình tại đây

Chuyên mục: Kinh doanh
Nguồn: hockinhdoanh.edu.vn