Vào những ngày đầu năm 1960, Sam Walton ở tuổi 44 đã thành lập cửa hàng bách hóa đầu tiên ở Bentonville, Arkansas. Và từ ngày 2 tháng 7 năm 1962, Walmart đã phát triển thành cửa hàng bán lẻ thành công nhất thế giới (hiện được xếp hạng sau Amazon) với quy mô 10.000 cửa hàng và có giá trị thị trường lên tới 200 tỷ. USD. Tất cả những thành công này đến từ một người đàn ông tận tâm và làm việc chăm chỉ dựa trên các nguyên tắc của chính mình. Và anh ấy là nguồn cảm hứng, một ví dụ cho nhiều thế hệ để theo dõi.
Dưới đây là những bài học kinh doanh có giá trị đáng để học hỏi từ người sáng lập Đế chế Bán lẻ Walmart:
1. Hiểu giá trị của tiền
Walton không bao giờ tin vào một lối sống xa hoa có thể thành công nên anh nghĩ rằng mọi người phải học cách cân bằng cuộc sống của chính họ. Có nghĩa là cả hai có thể sống theo sở thích, đam mê cá nhân và tiếp tục chi tiêu luôn luôn vừa phải. Trong nhiều thập kỷ kinh doanh, Sam Walton đã nhiều lần chứng kiến hiện trường của những người khác bán công ty với giá rất rẻ chỉ để tận hưởng cảm giác phong phú trong lúc này, và sau đó hối hận. Sam không như thế, anh trân trọng giá trị của lao động.
Anh ấy tin rằng anh ấy có thể mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng, doanh nhân phải biết cách cắt giảm chi phí và biết cách tiêu tiền thông minh. Do đó, anh ta luôn hành động theo mục tiêu, mọi loại tiền mà anh ta tiết kiệm được là mỗi lần tiết kiệm tiền cho khách hàng.
Sam Walton đã tóm tắt điều này trong khẩu hiệu nổi tiếng của Walmart: Tiết kiệm tiền. Sống tốt hơn (tiết kiệm tiền. Sống tốt hơn).
2. Bảo vệ và kết luận thành công khỏi những sai lầm
Từ cửa hàng đầu tiên, với doanh số tăng từ 80.000 đô la lên 225.000 đô la chỉ trong 3 năm, Sam Walton đã thu hút sự chú ý từ chủ cửa hàng để thuê vùng đất của cửa hàng – Pkholmes (người cũng làm việc trong ngành bán lẻ). Greed nổi lên khi nhìn thấy một doanh nghiệp có lợi nhuận, Holmes muốn mua một cửa hàng, bao gồm cả nhượng quyền thương mại, để chuyển cho con trai mình để kinh doanh. Tất nhiên, Sam Walton đã không đồng ý. Vì vậy, Holmes “nhẹ nhàng” từ chối gia hạn hợp đồng thuê đất.
Không tiếp tục thuê, Sam Walton đã buộc phải rời khỏi cửa hàng của mình, điều đó có nghĩa là để lại những thành công lâu dài. Không nản lòng, anh đã đi tìm một nơi khác và cuối cùng dừng lại ở khu vực Bentonville xa xôi – nơi được coi là sự ra đời của Walmart. Tại đây, Sam Walton đã thành lập một cửa hàng mới và lần này thỏa thuận cho thuê lên tới 99 năm.
Ông hứa sẽ nhớ rằng thất bại này và trong bất kỳ hợp đồng thuê đất nào trong tương lai, dành hai lần thời gian để xem xét. Ngoài ra, Sam Walton cũng chỉ đạo con trai theo luật sư để hỗ trợ kinh doanh hợp pháp cho doanh nghiệp của gia đình.
3.
Được biết, người khiến Sam Walton quan tâm đến việc kinh doanh cửa hàng bán lẻ là thợ cắt tóc của anh ta. Nguyên tắc đầu tiên của triết lý kinh doanh của người sáng lập Walmart cũng đến từ công nhân này và anh em của Sam Walton.
Tinh thần háo hức của Sam Walton cũng cho thấy rằng anh dành phần lớn thời gian nghỉ ngơi của mình về các vấn đề liên quan đến kinh doanh và thảo luận về bán hàng tại nhà quản lý của mình. Ngay cả khi bắt đầu sự nghiệp, sau khi rời chuỗi JCPenney và đến Arkansas, Sam Walton cũng dành giờ nghỉ trưa tại cửa hàng để sao chép và tìm hiểu về phương thức bán hàng. hàng ngang.
4. Luôn luôn cạnh tranh
Cụm từ được sử dụng để mô tả Sam Walton rõ ràng nhất là “cạnh tranh”. Anh ấy đã học được điều này từ việc giảng dạy của mẹ mình. Khi còn nhỏ, cậu bé Sam Walton được mẹ dạy rằng mình phải sống một cuộc sống nghiêm túc và luôn cố gắng phấn đấu để trở thành người giỏi nhất trong mọi việc mình làm. Ngay từ khi còn nhỏ, anh đã làm khá nhiều công việc như Cứu hộ, chạy để đổi lấy thực phẩm và không còn chấp nhận trình độ gia đình kể từ khi anh học trung học. Và, mặc dù phải sống trong cuộc khủng hoảng kinh tế nhất, Sam Walton vẫn có thể tích lũy được một số tiền kha khá trong suốt những năm đại học.
Vì cuộc thi được nâng lên từ thời thơ ấu, Sam Walton đã tham gia bóng chày và chơi bóng bầu dục và bóng rổ cùng một lúc, sau đó giành được cả hai giải vô địch liên bang trong hai môn học khác nhau. Không đề cập đến vị trí trong nhóm Hướng đạo, mặc dù tuổi rất trẻ với Chủ tịch Hiệp hội Kinh thánh của thị trấn.
Chính thái độ và tinh thần cạnh tranh mãnh liệt này đã giúp Sam Walton sớm quyết định nỗ lực tăng lên và nhận thức về thành công và cũng như biết tầm quan trọng của tinh thần đồng đội.
Ông nhận ra rằng việc thể hiện cái tôi của mình trước mặt người khác là hoàn toàn không cần thiết trong việc xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững. Thay vào đó, bạn nên tập trung vào việc thu hút những cá nhân tốt nhất, tài năng và trung thành nhất với bạn.
Theo LinkedIn
Chuyên mục: Kinh doanh
Nguồn: hockinhdoanh.edu.vn
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.
Open this in UX Builder to add and edit content