Theo Ken Sterling (phó chủ tịch và giám đốc đào tạo tại BigSpeak) đã chia sẻ: Tôi đã học được những điều quan trọng nhất trong cuộc sống của tôi về cách đạt được hiệu quả trong các cuộc đàm phán từ cố vấn kinh doanh của tôi. , Giám đốc điều hành của công ty gia đình và ông tôi. Ông chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển tất cả các nhà máy công ty trên toàn thế giới. “
Đó là những trải nghiệm có giá trị mà Ken Sterling đã được dạy để làm hành lý trong suốt sự nghiệp của mình như một nhà lãnh đạo. Nhờ họ, anh có nhiều lợi thế trong các cuộc đàm phán với các đối tác và khách hàng.
Trên thực tế, vào ngày này, mặc dù kỷ nguyên công nghệ đã thay đổi rất nhiều kể từ Ken Sterling với tư cách là một nhà lãnh đạo, các nguyên tắc cơ bản vẫn có giá trị. Đó là:
Đầu tiên: Không bao giờ thương lượng chống lại chính mình.
Ken Sterling kể lại rằng khi tôi còn bé, tôi đã mua một máy tính qua điện thoại với giá rất ưu tiên, trong khi ông tôi lắng nghe giá của tôi với người bán. Sau đó anh ấy nói với tôi:
– Kenny Kenny, tôi đã thực hiện một cuộc đàm phán giá tốt. Và đây là một gợi ý cho tôi lần tới là tôi không bao giờ nên trả tiền cho tôi. “
Khi tôi nhìn anh ấy với một bất ngờ ngạc nhiên, anh ấy giải thích:
– Khi bán hoặc quảng cáo, họ thường cung cấp giá ưu đãi tốt nhất. Nhưng khi tôi đàm phán, tôi không biết họ muốn bán thứ gì đó với giá 1 hoặc 1 triệu đô la. Vì vậy, xin vui lòng nhanh chóng trả cho người bán với giá 150 USD mà không biết giá họ định đưa ra, nghĩa là tôi vừa đàm phán chống lại tôi. “
Bài học: Không bao giờ cung cấp giá đầu tiên, trừ khi bạn biết chính xác những gì đối thủ muốn. Bản thân người lãnh đạo nên lắng nghe và suy nghĩ trước khi đưa ra quyết định. Bởi vì ngay cả những sai lầm nhỏ nhất cũng sẽ ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp và nhóm.
Thứ hai: Đừng hỏi quá nhiều.
Không bao giờ yêu cầu yêu cầu hoặc tham lam quá mức, luôn để lại một chút lợi ích cho người khác. Ông Ken Sterling thường nói: “Chuỗi bị hỏng cũ”. Sau đó, khi bắt tay vào thị trường với nhiều khó khăn khi “lái xe” doanh nghiệp, Ken Sterling hiểu rằng: chúng ta chỉ nên yêu cầu đối thủ ở mức độ đủ để cả hai lợi ích của chúng tôi và chúng tôi và cho chúng tôi. Mọi người, thế là đủ. “
Bởi vì nếu được yêu cầu quá nhiều, điều này có thể “giết” các thỏa thuận và mất cơ hội cho doanh nghiệp của bạn trong tương lai.
Bài học: Để trở thành một nhà lãnh đạo thành công, việc thiết lập và duy trì các mối quan hệ là rất quan trọng, bao gồm thiết lập mối quan hệ với cấp dưới.
Nhà tư bản công nghiệp nổi tiếng người Mỹ J. Paul Getty đã tóm tắt vấn đề với một bài học mà ông đã học được từ cha mình: Cha tôi đã từng nói, mọi người không bao giờ cố gắng kiếm đủ số tiền tôi muốn. Hãy để những người khác cũng kiếm được lợi nhuận trong đó bởi vì nếu nó nhiều hơn là mất mỗi lợi ích, nhà lãnh đạo có thể thành công một lần nhưng sẽ trở thành một người tầm thường mãi mãi. Và trong kinh doanh, không có nhà lãnh đạo nào muốn gieo một danh tiếng xấu như vậy. “
Theo Inc-Asean
Chuyên mục: Kinh doanh
Nguồn: hockinhdoanh.edu.vn
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.
Open this in UX Builder to add and edit content